ابدأ التداول الآن
اشترك في ثوانٍ مجانًا، وادخل إلى منصتك وابدأ التداول بكل سهولة.
افتح حساب تداول افتح حساب تداول تجريبي
في تداول الفوركس، تلعب الشراكات دورًا مهمًا في بناء صفقات تجارية ناجحة. ومن بين الشراكات الأكثر شيوعًا وتأثيرًا تلك التي يتم تشكيلها بين الوسطاء المقدمين (IBs) وصانعي السوق. ومن المؤكد أن الوضوح حول هذه الأدوار أمر ضروري. وهذا لا ينطبق على المتداولين فحسب، بل أيضًا على الشركاء الذين يفكرون في التعاون على المدى الطويل. لاختيار النموذج المناسب لأهدافهم وتحملهم للمخاطر، يحتاج الأفراد والشركات إلى فهم الفرق بين الوسطاء المقدمين وصانعي السوق.
دعونا نستكشف ما ينطوي عليه كل دور، وكيف يتفاعلون مع الوسيط، وما الذي يميزهم في سياق شراكة الفوركس.
الوسيط المقدم هو فرد أو شركة تحيل العملاء إلى وسيط مقابل عمولة. يعمل الوسطاء المقدمون كوسطاء بين الوسيط والمتداول، لكنهم لا يتعاملون مع أموال العملاء ولا ينفذون الصفقات بأنفسهم. مسؤوليتهم الرئيسية هي جذب عملاء جدد والحفاظ على تلك العلاقات بمرور الوقت.
كلما كان أداء العملاء المحالين أقوى، زادت أرباح الوسيط المقدم. وهذا يجعلها علاقة قائمة على الأداء.
الخصائص الرئيسية للوسيط المقدم:
الوسطاء المقدمون مثاليون للمتداولين والمؤثرين والمعلمين أو المسوقين التابعين الذين يرغبون في بناء مصدر دخل سلبي من خلال الاستفادة من شبكتهم، دون الحاجة إلى إدارة عملية مالية كاملة.
صانع السوق، على النقيض من ذلك، هو عادة مؤسسة مالية أو متداول محترف يوفر السيولة للوسيط من خلال اتخاذ الجانب الآخر من الصفقات. في بعض النماذج، يعمل صانع السوق كطرف مقابل لصفقات العملاء، حيث يحدد أسعار العرض والطلب، ويستفيد من الفارق أو من المراكز المعاكسة.
في حين أن مصطلح ”صانع السوق“ يمكن أن يشير أيضًا إلى نموذج مكتب التداول الداخلي للوسيط، يمكن أن يكون صانع السوق أيضًا كيانًا يقدم خدمات التسعير والسيولة للوسطاء أو حتى يضع علامة بيضاء على حلولهم ذات العلامة التجارية الخاصة.
من المهم أن يعمل الوسطاء بنماذج تنفيذ شفافة، ويمكن لشركائهم أن يفهموا بوضوح ما إذا كانوا يعملون مع هيكل بدون مكتب تداول (NDD) أو نموذج ينطوي على توفير السيولة.
شريك صانع السوق:
هذا النوع من الشركاء أكثر ملاءمة للمؤسسات أو الكيانات ذات الخبرة القادرة على التعامل مع المخاطر والبنية التحتية وأحيانًا حتى قاعدة عملائها الخاصة.
على الرغم من أن كلا الدورين ضروريان لعمل سوق الفوركس، إلا أن هناك اختلافات كبيرة في الهيكل والمخاطر والمكافآت. معرفة هذه الاختلافات أمر أساسي عند تحديد المسار الذي يتوافق بشكل أفضل مع استراتيجيتك.
يكسب IB المال من خلال العمولات المرتبطة بحجم أو نشاط العملاء المحالين. إنه نموذج يعتمد على الحجم حيث يعتمد دخل IB على الحفاظ على المتداولين النشطين والمخلصين.
يكسب صانع السوق من فروق الأسعار أو أسعار المقايضة أو أحيانًا من خسائر العميل. يعتمد ذلك على كيفية هيكلة الوسيط لبيئة التداول الخاصة به. يوفر هذا النموذج عوائد محتملة أعلى ولكنه ينطوي على مخاطر أعلى.
لا يتحمل الوسطاء الماليون أي مخاطر تداول أو مخاطر سوق. ينتهي دورهم بالإحالة ودعم العملاء. يتولى الوسيط إدارة جميع أموال العملاء والتنفيذ والالتزامات التنظيمية.
من ناحية أخرى، قد يشارك صانعو السوق في الجانب الآخر من الصفقات. وهذا يعرضهم للمخاطر إذا حقق العملاء أرباحًا أو زادت تقلبات السوق. على الرغم من وجود أدوات متقدمة لإدارة المخاطر، إلا أن هذا الدور لا يزال يتطلب إشرافًا نشطًا.
أن تصبح IB هو عملية بسيطة. تسمح معظم شركات الوساطة للوسطاء المسجلين بالتسجيل بسرعة والبدء في إحالة العملاء على الفور. عادةً ما توفر أدوات تسويق جاهزة للاستخدام ودعمًا مخصصًا للشركاء لمساعدتهم على تنمية أعمالهم بشكل فعال.
ومع ذلك، فإن أن تصبح صانع سوق ينطوي على عبء تشغيلي أعلى. قد يتطلب ذلك:
وهذا يجعلها مناسبة فقط للكيانات المتقدمة التي تتمتع بالقدرة التقنية والمالية.
غالبًا ما يحافظ الوسطاء الماليون على علاقة وثيقة مع العملاء المحالين إليهم. يقدمون خدمات محلية وتواصل مستمر. يعتمد نجاحهم بشكل كبير على رضا العملاء والاحتفاظ بهم على المدى الطويل.
عادة ما يكون صانعو السوق أكثر بعدًا عن العملاء، حيث يركز دورهم على السيولة والتسعير والتنفيذ. إذا كان صانع السوق يدير علامته التجارية الخاصة التي تتعامل مع العملاء، فسيحتاج أيضًا إلى التعامل مع خدمة العملاء والامتثال التنظيمي.
في ZitaPlus، نعتقد أن نموذج الوسيط هو أحد أكثر المسارات سهولة ومكافأة لأولئك الذين يتطلعون إلى تنمية أعمالهم المدرة للدخل في سوق الفوركس دون تحمل مخاطر غير ضرورية.
بصفتك شريكًا IB، ستستفيد من:
تتيح لك ZitaPlus توسيع شبكتك وتحقيق الدخل من مجتمعك وبناء أعمال قابلة للتطوير، بينما نتولى نحن تنفيذ التداول والأمن والامتثال.
نموذج صانع السوق هو الأفضل للأعمال ذات رأس المال الكبير والمتقدمة تقنيًا. يمكن أن يشمل ذلك مزودي السيولة أو صناديق التحوط أو الشركاء على المستوى المؤسسي الذين يرغبون في مشاركة أعمق في عملية التداول.
إذا كنت متداولًا أو شريكًا تفكر في هذا المسار، ضع في اعتبارك أنك يجب أن تكون قادرًا على إدارة المخاطر والحفاظ على البنية التحتية. أيضًا، يمكن أن تلعب متطلبات الترخيص دورًا كبيرًا في هذا الأمر اعتمادًا على منطقتك.
يمكن لـ ZitaPlus دعم شراكات مخصصة للمؤسسات المؤهلة.
يلعب كل من دور الوسيط المالي وصانع السوق دورًا حيويًا في نظام الفوركس، ولكنهما يلبيان احتياجات شركاء مختلفين تمامًا. يركز الوسيط المالي على النمو من خلال الإحالة ومشاركة العملاء، بينما يتعامل صانع السوق مباشرة مع التعرض للسوق وتوفير السيولة.
في ZitaPlus، ندعم مجموعة متنوعة من نماذج الشراكة، ولكن بالنسبة لمعظم الأفراد والمعلمين ومنشئي المحتوى ومطوري الأعمال المحليين، يوفر نموذج IB المزيج المثالي من المرونة وقابلية التوسع والاستقرار. إذا كنت مستعدًا لتوسيع نطاق وصولك دون عبء المخاطر التشغيلية، فإن برنامج ZitaPlus IB مصمم لمساعدتك على النجاح.
هل يمكن لشخص ما أن يكون وسيطًا مقدمًا وصانع سوق في نفس الوقت؟
في معظم الحالات، لا. فهذه أدوار مختلفة تمامًا. يركز الوسيط المقدم على إحالة العملاء ويحصل على عمولة بناءً على نشاط العميل، بينما يتولى صانع السوق مسؤوليات التسعير والسيولة، وغالبًا ما يتحمل مخاطر السوق. قد يؤدي العمل في كلا الدورين إلى تضارب في المصالح، وعادةً ما يتطلب ترخيصًا وبنية تحتية مختلفة.
هل يتلاعب صانعو السوق بالأسعار ضد العملاء؟
هذه فكرة خاطئة شائعة. يتبع صانعو السوق ذوو السمعة الطيبة والمنظمون قواعد امتثال صارمة ولا يمكنهم التلاعب بالأسعار. في حين أنهم يوفرون التسعير والسيولة، إلا أنهم يستخدمون الخوارزميات وبيانات السوق لتقديم أسعار عادلة. أي سلوك غير أخلاقي يخضع لعقوبات تنظيمية ومخاطر تجارية.
هل من الأسهل البدء كوسيط مقدم (IB) بدلاً من صانع سوق؟
نعم، من الأسهل بكثير أن تصبح وسيطًا. يتطلب ذلك استثمارًا أوليًا ضئيلًا ولا يتطلب ترخيصًا تنظيميًا في معظم الحالات، حيث يتولى الوسيط إدارة جميع أموال العملاء والامتثال. من ناحية أخرى، يحتاج صانعو السوق إلى موارد مالية قوية وبنية تحتية، وفي العديد من الولايات القضائية، يحتاجون إلى تراخيص.
ما نوع المتداولين الذين يجب أن يستهدفهم الوسيط لتحقيق أقصى قدر من الأرباح؟
يستفيد الوسطاء
أكثر من المتداولين النشطين على المدى الطويل الذين يتداولون بشكل متكرر. ويشمل ذلك المتداولين اليوميين والمضاربين أو المتداولين المتأرجحين. غالبًا ما تكون المجتمعات التعليمية وقنوات التواصل الاجتماعي ومجموعات التداول طرقًا فعالة لجذب هؤلاء العملاء والاحتفاظ بهم.
هل يمكن أن يخسر صانع السوق أمواله إذا كان العملاء يحققون أرباحًا؟
نعم. إذا كان صانع السوق يتخذ الجانب الآخر من تداولات العملاء وكان العملاء يحققون أرباحًا باستمرار، فقد يتعرض صانع السوق لخسائر. لهذا السبب تعتبر أدوات إدارة المخاطر وأنظمة التحوط والتحليل المناسب مكونات أساسية في استراتيجية صانع السوق.
هل ترغب في تعلم كيفية النظر إلى الأسواق المالية من زاوية مختلفة؟ إذن استمر في القراءة واستثمر بنفسك مع ZitaPlus.
