ابدأ التداول الآن
اشترك في ثوانٍ مجانًا، وادخل إلى منصتك وابدأ التداول بكل سهولة.
افتح حساب تداول افتح حساب تداول تجريبي
سوق الفوركس شديد التنافسية وكل نقطة من نقاط كفاءة التكلفة مهمة. غالبًا ما يبحث المتداولون عن طرق لتقليل نفقات التداول وتحسين الربحية على المدى الطويل. إحدى الطرق التي تزداد شعبيتها لتحقيق ذلك هي من خلال خصومات الفوركس، وهو نظام يتيح للمتداولين استرداد جزء من تكاليف التداول التي يتكبدونها.
خصومات الفوركس مفيدة ليس فقط للمتداولين ولكن أيضًا للوسطاء المقدمين (IBs) والشركات التابعة التي تستخدم هياكل الخصم لجذب العملاء والاحتفاظ بهم. سواء كنت متداولًا فرديًا تسعى إلى تحسين تكلفة كل صفقة أو شريكًا يهدف إلى زيادة ولاء العملاء، فإن فهم كيفية عمل برامج الخصم يمكن أن يوفر لك ميزة كبيرة.
في هذه المقالة، سوف نستكشف ما هي خصومات الفوركس، وكيف تعمل، وأنواع نماذج الخصم المختلفة، وكيف يمكن للمتداولين والشركاء الاستفادة منها.
خصومات الفوركس هي طريقة لإعادة جزء من تكلفة التداول بعد إجراء الصفقة. يمكن أن يحدث ذلك في شكلين شائعين:
في كلتا الحالتين، الفكرة بسيطة. عندما يقوم شخص ما بإجراء صفقة، يكسب الوسيط المال من الفارق أو العمولة. مع نظام الخصم، يتم تقاسم جزء من هذا المال إما مع الوسيط المقدم أو مباشرة مع المتداول.
على الرغم من أن المبلغ لكل صفقة قد يبدو صغيرًا، إلا أن الخصومات يمكن أن تتراكم بمرور الوقت، خاصة بالنسبة لأولئك الذين يتداولون كثيرًا أو بكميات كبيرة.
تم تصميم أنظمة خصومات الفوركس لمكافأة الوسطاء الماليين من خلال مشاركة جزء من إيرادات الوسيط. عندما يقوم المتداولون الذين أحالهم الوسيط المالي بتنفيذ الصفقات، يكسب الوسيط من الفارق أو العمولة. يتيح برنامج الخصم للوسيط المالي الحصول على حصة من هذه الإيرادات كتعويض عن اكتساب العملاء ونشاطهم.
العملية النموذجية هي كما يلي:
عادةً ما يتم إضافة الخصومات في شكل أموال حقيقية، وليس في شكل مكافآت أو أرصدة تداول. وهذا يمنح المرونة لسحب مبلغ الخصم أو استخدامه لفتح مراكز جديدة.
من المهم ملاحظة أن الخصم لا يؤثر على شروط التداول لدى الوسيط. تظل فروق الأسعار أو العمولات كما هي، ولا تتأثر جودة التنفيذ. بدلاً من ذلك، يعمل الخصم كحافز مالي، يكافئ المتداولين على استمرار نشاطهم بينما يسمح لوسطاء التداول ببناء علاقات أقوى مع العملاء.
هناك عدة أشكال لبرامج خصومات الفوركس، اعتمادًا على كيفية هيكلة الوسيط لأسعاره ونوع حساب التداول الذي يستخدمه العميل. يساعد فهم هذه الأنواع المتداولين والشركاء على تحديد النموذج الأنسب لاستراتيجيتهم وقاعدة عملائهم.
هناك ثلاثة أنواع شائعة من خصومات الفوركس:
في هذا النموذج، يتم حساب الخصم كجزء من السبريد الذي يدفعه المتداول. على سبيل المثال، إذا دفع المتداول سبريدًا قدره 2 نقطة على صفقة، فقد يعيد مزود الخصم 0.5 إلى 1 نقطة كاسترداد نقدي. هذا النوع شائع لدى الوسطاء الذين يعملون على هيكل تسعير يعتمد على السبريد فقط.
يستخدم بعض الوسطاء نموذج تسعير على أساس العمولة، خاصة في أنواع حسابات ECN أو RAW. في مثل هذه الحالات، يتم تقديم الخصومات كنسبة مئوية من العمولة المفروضة. على سبيل المثال، إذا كان الوسيط يفرض 7 دولارات لكل لوت، فقد يتلقى المتداول 2 إلى 3 دولارات لكل لوت كخصم.
يتم حساب هذه الخصومات وفقًا لحجم التداول الشهري للمتداول. كلما زاد تداول المتداول، زادت الخصم لكل لوت. تحظى الهياكل المتدرجة بشعبية خاصة بين المتداولين النشطين والشركاء الذين يديرون حسابات عملاء متعددة. فهي تكافئ الاتساق والحجم مع نشاط التداول.
لكل نموذج مزاياه. الخصومات القائمة على الفروقات سهلة الفهم، والخصومات القائمة على العمولة تناسب المتداولين المحترفين الذين يستخدمون حسابات ذات فروقات منخفضة، والنماذج المتدرجة تكافئ توليد الحجم على المدى الطويل. قد تختلف هياكل الخصومات أيضًا بين الوسطاء، لذا من الضروري مراجعة الشروط بعناية.
تقدم خصومات الفوركس العديد من المزايا لكل من المتداولين والشركاء. الهدف الفعلي من الخصومات هو تقليل تكاليف التداول. ومع ذلك، فإن المزايا تتجاوز مجرد التوفير البسيط ويمكن أن تؤثر بشكل كبير على الربحية على المدى الطويل والاحتفاظ بالعملاء.
فيما يلي المزايا الرئيسية لخصومات الفوركس:
تقلل خصومات
فعليًا من تكلفة التداول عن طريق إعادة جزء من السبريد أو العمولة. وهذا أمر مهم بشكل خاص للمتداولين عالي التردد والمضاربين وأنظمة الخوارزميات، حيث يمكن أن تؤدي حتى المدخرات الصغيرة لكل صفقة إلى تراكم مبالغ كبيرة.
نظرًا لأن الخصومات تعتمد على الحجم، فهي تشجع بشكل طبيعي على التداول بشكل أكثر تكرارًا. من المرجح أن يظل المتداولون نشطين عندما يرون جزءًا من تكاليفهم يتم إرجاعه. تساعد هذه الميزة أيضًا الوسطاء الماليين على الاحتفاظ بالعملاء من خلال تقديم حافز مالي مرتبط بالنشاط المستمر.
بالنسبة للوسطاء المقدمين، توفر الخصومات طريقة منظمة لتحويل حجم تداول العملاء إلى أموال. يمكن تخصيص الخصومات ومشاركتها جزئيًا مع العملاء، مما يسمح للوسطاء المقدمين بتصميم عروض جذابة مع الاستمرار في كسب عمولات تنافسية.
على عكس المكافآت الترويجية التي غالبًا ما تأتي بشروط خفية أو قيود على السحب، يتم دفع الخصومات عادةً نقدًا بشروط واضحة. تعزز هذه الشفافية الثقة بين المتداولين والوسطاء المقدمين والوسطاء.
إحدى أقوى ميزات برنامج الخصم هي أنه لا يغير تجربة المتداول. لا تتأثر فروق الأسعار وسرعة التنفيذ والرافعة المالية وميزات المنصة، مما يضمن أن تكون الخصومات مجرد ميزة إضافية.
خصومات الفوركس هي أكثر من مجرد ميزة للمتداول. إنها عنصر أساسي في اكتساب العملاء ونمو الأعمال على المدى الطويل للوسطاء المقدمين. من خلال هياكل الخصم، يمكنهم تقديم حوافز جذابة للمتداولين مع كسب حصة من إيرادات الوسيط بناءً على نشاط العملاء.
فيما يلي كيفية استفادة الوسطاء المعتمدين والشركاء من برامج الخصم:
يكسب الوسطاء المعتمدون عمولة في كل مرة يقوم فيها العملاء الذين أحالوهم بإجراء صفقة تداول. عادةً ما يقدم الوسطاء للشركاء خصمًا لكل لوت يتم تداوله أو حصة من الفروقات/العمولات المفروضة على العملاء. يمكن أن يتوسع نموذج الدخل السلبي هذا بشكل كبير مع زيادة حجم العملاء.
تسمح معظم شركات الوساطة للمسوقين المباشرين بتحديد مقدار العمولة التي يرغبون في إعادتها إلى عملائهم كخصم. على سبيل المثال، إذا حصل المسوق المباشر على 10 دولارات لكل لوت، فيمكنه اختيار مشاركة 6 دولارات مع العميل والاحتفاظ بـ 4 دولارات. تتيح هذه المرونة للشركاء تخصيص عروضهم بناءً على استراتيجيتهم التسويقية أو احتياجات العملاء.
من خلال تقديم خصومات تنافسية، يمكن للوسطاء المباشرين التميز في سوق مشبعة. من المرجح أن يسجل المتداولون من خلال شريك يقدم قيمة واضحة، خاصة عندما تترجم هذه القيمة إلى عوائد نقدية مباشرة. تشجع الخصومات أيضًا ولاء العملاء، حيث يميل المتداولون إلى البقاء مع الشركاء الذين يكافئونهم باستمرار.
على عكس الوسطاء، لا يتحمل الوسطاء الماليون مخاطر خسائر العملاء أو تقلبات السوق. فهم يستفيدون فقط من نشاط التداول. وهذا يجعل نموذج الخصم طريقة جذابة لبناء أعمال مستدامة دون إدارة مكتب تداول أو تحمل مخاطر مالية.
المطالبة بخصومات الفوركس هي عملية بسيطة، ولكنها تتطلب بعض الخطوات الأساسية لضمان التتبع الصحيح والأهلية. فيما يلي الخطوات التي يجب اتباعها:
في ZitaPlus، نؤمن بمكافأة كل من المتداولين والشركاء من خلال أحد أفضل برامج الشراكة في مجال الفوركس في الصناعة. تم تصميم نموذج الخصم لدينا لتوفير الشفافية والمرونة والقيمة طويلة الأجل لكل من المتداولين ووسطاء التداول (IB).
الميزات الرئيسية لبرنامج ZitaPlus Rebate:
ZitaPlus يجعل من السهل الاستفادة من كل صفقة تداول للجميع. بفضل الشفافية الكاملة ونظام الدعم القوي، نساعدك على بناء شراكة أكثر إفادة من اليوم الأول.
تقدم خصومات الفوركس طريقة ذكية وفعالة لتقليل تكاليف التداول وتحسين الربحية على المدى الطويل. يستفيد المتداولون من التوفير المباشر في التكاليف على كل معاملة، بينما يمكن للشركاء استخدام الخصومات كأداة قوية لجذب العملاء والاحتفاظ بهم.
باختيار وسيط موثوق به بشروط شفافة، مثل ZitaPlus، يمكنك الوصول إلى هياكل خصومات تنافسية وأدوات تتبع في الوقت الفعلي ودفعات ثابتة. الخصومات ليست مجرد ميزة إضافية؛ إنها استراتيجية عملية لتعظيم القيمة من كل صفقة وإحالة.
هل الخصومات في الفوركس متاحة لدى جميع الوسطاء؟
لا، لا يقدم جميع الوسطاء برامج خصومات. من المهم اختيار وسيط يعلن بوضوح عن توفر الخصومات ويوفر شروطًا شفافة لكيفية كسبها ودفعها.
هل يمكنني الحصول على خصومات إذا كان لدي بالفعل حساب تداول قائم؟
في كثير من الحالات، لا. يطلب منك معظم الوسطاء التسجيل لدى مزود خدمات IB أو خصومات عند إنشاء الحساب. قد يسمح لك البعض بإعادة ربط حسابك عن طريق تقديم طلب، ولكن السياسات تختلف.
هل تؤثر برامج الخصومات على شروط التداول أو فروق الأسعار؟
لا تؤثر برامج الخصومات المشروعة على فروق الأسعار أو العمولات أو جودة التنفيذ. يتم دفع الخصومات من إيرادات الوسيط ولا ينبغي أن تغير بيئة التداول الخاصة بك.
ما الذي يجب أن أحترس منه في عروض الخصومات؟
كن حذرًا من وعود الخصم المفرطة أو الشروط غير الواضحة أو الوسطاء ذوي التنظيم المحدود. تحقق دائمًا من الشروط الدقيقة وجداول الدفع وما إذا كانت الخصومات تُدفع نقدًا حقيقيًا أو ائتمانًا محدودًا.
هل يمكنني الجمع بين أرباح الخصم والمكافآت أو العروض الترويجية الأخرى؟
هذا يعتمد على الوسيط. يسمح البعض بدمج الخصومات مع مكافآت الإيداع أو مكافآت الولاء، بينما يعاملها آخرون بشكل منفصل. تحقق دائمًا من التوافق مع شروط وأحكام الوسيط.
هل ترغب في تعلم كيفية النظر إلى الأسواق المالية من زاوية مختلفة؟ إذن استمر في القراءة واستثمر بنفسك مع ZitaPlus.
