ابدأ التداول الآن
اشترك في ثوانٍ مجانًا، وادخل إلى منصتك وابدأ التداول بكل سهولة.
افتح حساب تداول افتح حساب تداول تجريبي
في شراكات الفوركس، يهيمن نموذجان على الساحة: شريك الفوركس والوسيط المقدم (IB). كلاهما يوفر فرصة لكسب المال من إحالة العملاء، ولكن طريقة عملهما ونوع الأشخاص الذين يناسبونهما مختلفان تمامًا.
لكل نموذج شراكة وجهات نظر مختلفة. لذا، إذا كان عليك اختيار أحدهما، يجب أن تضع في اعتبارك نقاط قوتك وجمهورك وأهدافك طويلة المدى. هل تفضل نهجًا غير تدخليًا وقائمًا على التسويق، أم أنك مستعد لبناء علاقات دائمة مع المتداولين وتوجيههم خلال رحلتهم؟
في هذه المقالة، سوف نستكشف كيفية عمل كل نموذج، ونسلط الضوء على الاختلافات الرئيسية، ونساعدك على تحديد النموذج الذي يناسب ملفك الشخصي بشكل أفضل.
يعتمد نموذج الشراكة على الوصول والزيارات والتحويل. تركز الشركات التابعة على جذب العملاء المحتملين إلى موقع الوسيط. ويتم ذلك من خلال:
بمجرد أن ينقر الزائر على رابط التتبع الفريد للشريك التابع ويسجل لدى الوسيط، يتلقى الشريك التابع عمولة، والتي عادة ما تكون دفعة لمرة واحدة. وغالبًا ما يشار إلى هذا النموذج باسم نموذج CPA (تكلفة الاكتساب). يقدم بعض الوسطاء نماذج مختلطة تجمع بين رسوم ثابتة وعمولة مستمرة أصغر بناءً على نشاط التداول.
لا يتفاعل الشركاء التابعون عادةً مع العميل بعد الإحالة. تنتهي العلاقة بعد أن يقوم المستخدم بالتسجيل ويستوفي معايير التأهل للوسيط. قد تشمل هذه المعايير تمويل الحساب أو إجراء عدد أدنى من الصفقات.
للنجاح كشريك تابع في الفوركس، يجب عليك بشكل مثالي:
يعتمد نموذج الوسيط المقدم على العلاقات طويلة الأمد والمشاركة النشطة. لا يقتصر دور الوسطاء المقدمين على إحالة العملاء فحسب، بل يديرون أيضًا تجربة المتداولين من خلال تقديم التوجيه والدعم الشخصي أو التعليم عند الحاجة. وفي المقابل، يحصلون على عمولة من أنشطة التداول التي يقوم بها العملاء الذين يحيلونهم.
وطالما استمر العميل في التداول، يستمر الوسيط المقدم في كسب المال. إنه نموذج دخل متكرر يكافئ الاتساق وبناء الثقة. وعادة ما يحافظون على اتصال مستمر مع عملائهم. يحافظ معظم الوسطاء المقدمين على اتصال مستمر مع عملائهم. وقد يساعدون في إعداد الحساب، أو الإجابة على الأسئلة المتعلقة بالمنصة، أو تقديم رؤى عامة حول التداول.
غالبًا ما يتمتع الوسطاء الناجحون بالقدرة على:
يهدف كلا النموذجين إلى جذب عملاء جدد إلى الوسيط. ومع ذلك، فإن عملياتهم وأدوارهم مختلفة تمامًا. فيما يلي المجالات التي يختلفون فيها:
دعونا نلقي نظرة أكثر تفصيلاً على الجدول:
|
الجانب |
شريك فوركس |
وسيط مقدم (IB) |
| التفاعل مع العملاء | الحد الأدنى، ينتهي بعد التسجيل | مستمر، يقدم الدعم والاحتفاظ |
| هيكل الأرباح | مدفوعات CPA لمرة واحدة أو مدفوعات مختلطة | العمولات المتكررة من حجم التداول |
| الوقت والمشاركة | منخفضة، تركز على نطاق التسويق | عالية، تتضمن إدارة العملاء والاحتفاظ بهم |
| الجمهور المستهدف | المسوقون، ومنشئو المحتوى، ومشترو الوسائط | المعلمون والتجار والموجهون وقادة المجتمع |
| إمكانات النمو | نتائج سريعة ولكنها تعتمد على الحجم | بداية بطيئة ولكن دخل طويل الأجل وقابل للتطوير |
لكل من النموذجين مزاياه وعيوبه. ينجح المنتسبون من خلال الوصول والأتمتة، بينما يبني الوسطاء المصرفيون دخلاً طويل الأجل من خلال المشاركة والثقة. إن فهم نقاط القوة والقيود لكل نموذج يمكن أن يساعدك في اختيار النموذج الذي يناسب أهدافك وأسلوب عملك.
|
الإيجابيات |
سلبيات |
| سريع الإعداد وصيانة منخفضة | إمكانية دخل محدودة على المدى الطويل |
| قابلة للتطوير باستخدام استراتيجيات التسويق الرقمي | ولاء العملاء خارج عن سيطرة الشريك التابع |
| يعمل بشكل جيد مع منشئي المحتوى وخبراء تحسين محركات البحث | يعتمد على حركة المرور والتحويلات المتسقة |
|
الإيجابيات |
سلبيات |
| الدخل المتكرر من نشاط التداول | يتطلب مشاركة مستمرة من العميل |
| يبني الولاء والثقة طويلة الأمد بالعلامة التجارية | يحتاج إلى معرفة في مجال التجارة ومهارات في التواصل |
| إمكانات إيرادات قوية مع عدد أقل من العملاء النشطين | تسارع أبطأ مقارنة بنماذج الشركات التابعة |
يعتمد الاختيار بين نموذج الشراكة ونموذج IB على مهاراتك ومواردك ونوع الأعمال التي ترغب في بنائها. كلا المسارين يوفران إمكانات، ولكنهما يناسبان شخصيات وأهداف مختلفة.
قد تفضل نموذج الشراكة التابعة إذا كنت:
قد يكون نموذج IB أكثر ملاءمة إذا كنت:
يبدأ بعض الشركاء كشركاء تابعين ثم ينتقلون لاحقًا إلى IB مع نمو شبكاتهم ومعرفتهم. يستخدم آخرون كلا النموذجين جنبًا إلى جنب لتنويع دخلهم.
بالنسبة لبعض الشركاء، لا يعد الاختيار بين الشراكة التابعة و IB قرارًا صارمًا. يقدم العديد من الوسطاء، بما في ذلك ZitaPlus، نماذج هجينة أو يسمحون للشركاء التابعين بالتطور إلى IB بمرور الوقت. هذه الإعدادات المرنة مفيدة بشكل خاص لأولئك الذين يبدأون صغارًا ولكنهم يهدفون إلى النمو.
يسمح بعض الوسطاء للشركاء بدمج CPA مع عمولات تقاسم الإيرادات. هذا يعني أنه يمكنك كسب دفعة مقدمة عندما يقوم العميل بالتسجيل ثم الاستمرار في تلقي جزء أصغر من حجم تداولاته. هذا مثالي لأولئك الذين يريدون مكافآت فورية ومتكررة.
يتحول العديد من الشركاء التابعين إلى IBs مع بناء الثقة مع جمهورهم. على سبيل المثال، يمكن أن يكون المدون أو منشئ المحتوى شريكًا. ومع ذلك، مع تحسين مهاراتهم وبدء التداول بشكل احترافي، يمكنهم التحول إلى نموذج IB. بهذه الطريقة، يمكنهم البدء في تقديم رؤى السوق أو دعم العملاء.
يطبق بعض الشركاء استراتيجيات مزدوجة. يستخدمون المحتوى الرقمي لكسب دخل الشراكة مع إدارة العملاء ذوي القيمة العالية مباشرةً كـ IB. يتيح لهم ذلك التوسع بسرعة مع الحفاظ على العلاقات الشخصية عند الحاجة.
تقدم ZitaPlus العديد من الحلول لوسطاء التداول والشركاء التابعين، وتوفر الأدوات اللازمة للنجاح بغض النظر عن النموذج.
بالنسبة للشركاء التابعين، تقدم ZitaPlus:
بالنسبة للوسطاء الماليين، تقدم ZitaPlus:
يقدم كل من الشركاء التابعون في مجال الفوركس والوسطاء الماليون إمكانات ربح حقيقية، ولكنهم يتبعون أساليب مختلفة. تتميز الشركات التابعة بمدى وصولها وأتمتتها وتحويلاتها السريعة، بينما يبني الوسطاء المقدمون علاقات أعمق تؤدي إلى دخل طويل الأجل وولاء العملاء. لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع. ستشكل خبرتك ونقاط قوتك وأسلوب عملك المفضل النموذج الأفضل لك. ومع وجود وسطاء مرنين مثل ZitaPlus يقدمون أنظمة هجينة وداعمة، لن تكون مقيدًا بنهج واحد أبدًا.
هل يمكنني التحويل من شريك تابع إلى وسيط مقدم لاحقًا؟
نعم، يدعم العديد من الوسطاء عمليات التحويل المرنة. مع نمو شبكتك أو تعمق مشاركتك، يمكنك التحويل من الأرباح القائمة على CPA إلى العمولات القائمة على الحجم.
هل أحتاج إلى ترخيص لأصبح وسيطًا مقدمًا؟
في معظم الحالات، لا يحتاج الوسطاء المقدمون إلى ترخيص. ومع ذلك، اعتمادًا على ولايتك القضائية وسياسات الوسيط، قد تكون هناك حاجة إلى بعض الاتفاقيات الرسمية أو إجراءات الامتثال الأساسية.
ما الأدوات التي تساعد الشركاء التابعين على تتبع التحويلات والأداء؟
يستخدم الشركاء التابعون عادةً لوحات تحكم الوسطاء مع التحليلات ومعلمات UTM وأدوات الطرف الثالث مثل Google Analytics لمراقبة النقرات والتسجيلات ومعدلات التحويل.
هل يمكن للوسطاء المقدمين إحالة عملاء من الشركات أو المؤسسات؟
نعم، يمكن للوسطاء المقدمين العمل مع عملاء التجزئة أو المؤسسات. حتى أن بعض الوسطاء يقدمون هياكل عمولات مخصصة للإحالات ذات الحجم الكبير أو الإحالات من الشركات.
هل من الممكن الجمع بين خصومات الفوركس وأرباح الشركاء أو الوسطاء المقدمين؟
يسمح بعض الوسطاء للعملاء المحالين من الشركاء أو الوسطاء المقدمين بالحصول على خصومات تداول أيضًا. في مثل هذه الحالات، يستفيد كل من العميل والشريك من نفس نشاط التداول.
هل ترغب في تعلم كيفية النظر إلى الأسواق المالية من زاوية مختلفة؟ إذن استمر في القراءة واستثمر بنفسك مع ZitaPlus.
